Capítulo 214 — A boca cheia de disparates (peço votos mensais)

Quanto à proposta de Shen Hao, Hu Baoqiang realmente considerou-a com bastante seriedade. Ele trabalhou muitos anos na indústria de jogos e sabia bem que esse setor estava cada vez mais difícil. Não que os jogos não gerassem lucro — pelo contrário, alguns títulos de grande sucesso tiveram um crescimento explosivo de receita nos últimos dois anos!

Mas...

A Tianyu Interactive nunca conseguiu lançar um jogo de grande sucesso.

Além disso, com o fortalecimento de grandes empresas como Tencent, NetEase, Lilith e outras, tornou-se cada vez mais difícil para as desenvolvedoras menores sobreviverem. Pode-se dizer que a maioria dos jogadores foi atraída pelos jogos dessas grandes corporações. Já as empresas de porte médio e pequeno vinham lucrando cada vez menos.

Antes, ainda era possível enganar alguns jogadores com sistemas de microtransações e outras artimanhas, mas nos últimos anos os jogadores se tornaram muito mais experientes. Hoje em dia, nem é fácil enganar alguém para gastar dinheiro no jogo.

Isso ficou claro pelo desempenho de “Canção Eterna”, o novo jogo da empresa. Há dois anos, investir alguns milhões em publicidade garantira que o jogo ficasse minimamente popular por um tempo, com abertura de quarenta ou cinquenta servidores novos. Agora, abriram apenas dez servidores e o interesse já estava caindo. Os jogadores conquistados mal cobriam os custos da publicidade — a empresa não teve lucro algum!

Se pudesse vender a empresa por um bom valor, Hu Baoqiang ficaria satisfeito. No entanto, ele tinha um apego profundo à Tianyu Interactive. Essa empresa, construída do zero, era fruto de mais de uma década de seu esforço e luta. Vender de repente era difícil de aceitar emocionalmente, ainda mais com pouco mais de quarenta anos, longe da aposentadoria. Para ele, administrar a empresa não era só sobre ganhar dinheiro.

Por isso, Hu Baoqiang ficou indeciso. Depois de pensar um pouco, perguntou com hesitação:

— Então, senhor Shen, quanto pretende pagar para comprar a Tianyu Interactive?

Ele queria ouvir a proposta de Shen Hao. Se o preço fosse alto demais, talvez vendesse. Se fosse baixo, nem valeria a pena.

Ter sua própria empresa, mesmo que pequena, trazia prestígio. Independentemente do lucro, as pessoas o chamavam de “presidente Hu”, e o fato de comandar tantos funcionários dava-lhe um sentimento de realização.

Vendo a hesitação de Hu Baoqiang, Shen Hao sorriu e mostrou três dedos:

— Trinta milhões.

Não era um número aleatório. Shen Hao, que trabalhava na Tianyu Interactive há um ano, conhecia razoavelmente bem a empresa. Nos últimos dois anos, o faturamento anual rondava os trinta milhões. Tirando despesas, o lucro líquido mal chegava a dois milhões. Oferecer trinta milhões equivalia a quinze anos de lucros líquidos, um valor razoável para ele.

Claro, essa era a visão de Shen Hao.

Hu Baoqiang achou a oferta absurda.

Ele balançou a cabeça com insistência:

— É pouco demais! Tianyu Interactive vale muito mais; há alguns anos, o lucro anual da empresa ultrapassava dez milhões!

Shen Hao sorriu:

— Presidente Hu, você mesmo disse que era há alguns anos. E agora? Qual é o lucro anual atual? E daqui a alguns anos?

Era uma questão de avaliar o futuro da empresa. Se Hu Baoqiang acreditasse que a Tianyu Interactive poderia se recuperar e voltar a brilhar, vender por trinta milhões seria um prejuízo enorme.

Mas Shen Hao achava que a empresa estava estagnada. A equipe técnica era mediana; não havia perspectiva de criar um grande sucesso. A empresa não tinha recursos para investir em desenvolvimento pesado nem queria gastar com marketing. Como crescer, então?

Ele não comprava a empresa esperando lucro real. Queria apenas ter um negócio legítimo para justificar a origem legal, porém incomum, de seus fundos volumosos.

Embora o sistema concedesse diariamente uma boa quantia legal, ninguém da fiscalização iria incomodá-lo. Mas familiares e amigos desconfiavam: um sujeito preguiçoso que de repente apresenta dezenas de milhões ou até bilhões não convencem ninguém.

Por isso, comprar uma empresa decente no ramo de jogos, com alta movimentação financeira, seria perfeito. Assim, ninguém questionaria sua origem de capital.

E, como ele disse, a Tianyu Interactive era familiar. A estrutura da empresa estava pronta, com experiência e jogos em operação. A compra permitiria que sua nova companhia começasse a operar imediatamente, sem precisar contratar muita gente ou buscar licenciamento de jogos.

Após ponderar, Hu Baoqiang ainda não queria vender a empresa inteira. Mas teve uma ideia melhor e propôs:

— Que tal eu vender o projeto “Canção Eterna” para você? Você pode escolher alguns funcionários de vários departamentos para levar. Assim, não precisa comprar a empresa toda, mas terá seu próprio projeto e uma equipe experiente!

Shen Hao ficou surpreso, mas gostou da ideia. Mesmo se comprasse a empresa inteira, teria que demitir parte dos funcionários, já que não precisava de tanta gente, e muitos não lhe agradavam.

A proposta de Hu Baoqiang parecia perfeita, resolvendo tudo de uma vez.

Shen Hao sorriu discretamente:

— Podemos considerar, mas é só um projeto de jogo, e um que não está indo muito bem. Com alguns funcionários, não vale muito.

Quando o assunto virou preço, Hu Baoqiang se animou:

— Você conhece o jogo, mas a empresa investiu pesado, levou dois anos para desenvolver! O motivo da operação fraca é falta de verba para promoção. No mercado de jogos, só ter um bom produto não basta; tem que saber promovê-lo.

Shen Hao decidiu não discutir e perguntou diretamente:

— Quanto você quer?

Hu Baoqiang mostrou dois dedos e falou firme:

— No mínimo vinte milhões! Nem menos! Não é só o jogo, tem muitos funcionários-chave envolvidos!

Shen Hao levantou-se, impaciente:

— Então não temos o que conversar. Vou pagar a taxa de concessão e encerrar o contrato. Quando minha empresa abrir, mandarei o convite, adeus.

Hu Baoqiang ficou nervoso, levantou-se rapidamente, segurou o braço de Shen Hao e sorriu:

— Calma, negociar é assim, você fala seu preço, eu falo o meu, vamos conversando.

— Não tenho tempo para isso. Minha oferta é firme: dez milhões. Se aceitar, ótimo; se não, paciência. Eu sei bem como “Canção Eterna” está. Sinceramente, cinco milhões já compraria um jogo desse nível, e os outros cinco milhões servem como compensação para os funcionários que você vai levar.

Dez milhões era um preço justo, mas Hu Baoqiang não via assim.

Ele protestou, com semblante dolorido:

— Você não sabe, o custo de desenvolvimento passou de alguns milhões, e acabei de gastar quase cinco milhões em publicidade! Somados, passam dos dez milhões. Vender por dez milhões é prejuízo!

De fato, do ponto de vista de Hu Baoqiang, vender por dez milhões era perder dinheiro.

Shen Hao refletiu e percebeu que não precisava comprar os direitos autorais do jogo inteiro. Não era um título que faria sucesso, nem ele pretendia criar uma grande franquia em torno dele. Bastava adquirir o direito de licença para operar.

Por isso propôs:

— Que tal assim: não compro os direitos totais, compro metade. As duas empresas terão direitos conjuntos sobre “Canção Eterna”, podendo fazer desenvolvimento e operação independentes. O que acha?

Essa proposta era uma evolução do contrato anterior de concessão de servidor. Ele pagaria para operar o jogo para sempre, com direito a melhorias e atualizações, enquanto Hu Baoqiang continuaria operando o jogo e aproveitando o investimento inicial em marketing. Se o jogo vingasse e lucrasse, ótimo; se não, cada um cuidaria do seu.

Shen Hao não tinha medo. Se tivesse o direito de operação, poderia atrair jogadores facilmente, inclusive aquele típico “patrocinador” que sustenta sozinho a receita do jogo.

Hu Baoqiang brilhou os olhos, bateu na coxa animado:

— Você é esperto, senhor Shen! Gosto dessa proposta! Dez milhões, direitos divididos, operações separadas, e ainda posso escolher alguns funcionários para ir com você!

Shen Hao não discutiu mais preço, afinal Hu Baoqiang já o ajudara bastante.

Ele concordou:

— Tudo bem, mas pagarei em parcelas. Minha empresa ainda está em reforma, deve ficar pronta em uns dez dias. Pago primeiro três milhões, o restante em até um ano.

Não era problema para Hu Baoqiang, que achava que estava levando vantagem e não se importou com a forma de pagamento.

Ele redigiu o contrato de cessão dos direitos autorais do jogo. Após acertarem os detalhes da cooperação e do prazo de pagamento, ambos assinaram e selaram o acordo.

Parceria firmada.

Hu Baoqiang acrescentou:

— Quanto aos funcionários, como vai escolher? Só aviso que gerentes e cargos superiores não podem ser escolhidos. E os escolhidos têm liberdade para aceitar ou não, não podemos forçar ninguém.

Shen Hao respondeu:

— Claro, não vou obrigar ninguém. Faça uma reunião e anuncie a parceria. Quem quiser ir, se inscreve livremente. Marcamos uma visita para conhecer minha empresa e conversamos individualmente para selecionar os mais adequados.

Hu Baoqiang concordou, mas alertou:

— Não leve mais que trinta pessoas, para não causar problemas aqui.

Hu Baoqiang estava preocupado à toa. Shen Hao não queria muitos funcionários — só alguns do departamento de desenvolvimento, que conheciam bem o jogo e poderiam assumir a manutenção e o aprimoramento. Funcionários de logística, administração, recursos humanos e atendimento não interessavam, pois não teriam o perfil da sua empresa.

Na sala de reuniões, os funcionários da Tianyu Interactive iam chegando aos poucos.

Xiao Liu cochichou com um colega:

— O que será agora? O velho Hu tem feito reunião toda semana. A empresa vai falir?

— Ninguém sabe, mas ouvi dizer que o novo jogo não vai bem. Gastaram uma fortuna em propaganda e o resultado foi ruim — respondeu o colega, dando de ombros.

Quando todos estavam sentados, os executivos entraram acompanhando Hu Baoqiang e um jovem. Todos se viraram para olhar e muitos exclamaram surpresos:

— É o Xiao Shen!

— O que está acontecendo? É mesmo o Xiao Shen?

— Não era ele do atendimento ao cliente? Por que está com o velho Hu?

— Parece o Xiao Shen, mas não sei não, ele não tinha... essa postura antes.

Não era para menos. Muitos conheciam Shen Hao. A empresa tinha cerca de duzentos funcionários; eles se viam todos os dias, mesmo que não interagissem diretamente, estavam familiarizados. Há poucos dias, esse pequeno atendente havia contratado o servidor do novo jogo da empresa, o que causou certo alvoroço interno.

Agora, ver Shen Hao andar ao lado do chefe Hu Baoqiang, que ainda o tratava com respeito, surpreendeu a todos.

Hu Baoqiang e Shen Hao foram ao palco e se posicionaram de frente para a plateia. Shen Hao ficou em silêncio, sorrindo naturalmente.

Hu Baoqiang ergueu as mãos para pedir silêncio e disse:

— Colegas, boa tarde!

Imediatamente, todos responderam em uníssono:

— Boa! Muito boa! Excelente!

Hu Baoqiang sorriu satisfeito. Era costume da empresa responder com entusiasmo quando um líder cumprimentava o grupo. O motivo disso? Ninguém sabia.

Continuou:

— Tenho uma boa notícia!

Muitos suspiraram, pois a última “boa notícia” anunciada foi o pedido para que todos pagassem para contratar servidores para o jogo, e ninguém havia caído nesse golpe, exceto, claro, Shen Hao.

Sem se importar com as reações, Hu Baoqiang anunciou com um sorriso:

— Após negociações, a Tianyu Interactive e a empresa do senhor Shen, a Lemon Interactive, firmaram uma parceria estratégica! As duas companhias irão operar juntas “Canção Eterna”! Para apoiar a Lemon Interactive, vamos transferir alguns funcionários para lá; a inscrição é voluntária.

O anúncio causou alvoroço.

Como assim? Shen Hao tinha uma empresa própria? E ainda faria parceria com a Tianyu Interactive? E iria levar funcionários?

Impossível!

Até poucos dias atrás, ele era só um atendente. Como virou presidente da empresa?

Xiao Liu, colega de Shen Hao, resmungou em tom médio:

— Que conversa é essa? Lemon Interactive? Deve ser só uma empresa de fachada. Ah, sei qual é: aquela salinha pequenininha que ele pediu aqui na empresa. Ninguém vai querer trabalhar lá, deve caber só um punhado de gente.

Ao falar isso, vários funcionários próximos riram discretamente. Claramente, ninguém acreditava que Shen Hao pudesse montar uma empresa decente. Provavelmente só um estúdio de jogos pequeno.

Apesar dos tempos difíceis, a Tianyu Interactive era uma empresa formal, com bons salários e benefícios sociais em dia. Quem iria querer trabalhar numa empresa incerta, que poderia simplesmente fechar as portas se não desse lucro?

Entre os cochichos, ninguém apostava na Lemon Interactive, e ninguém se inscreveu para a transferência.

O antigo amigo de Shen Hao, Lao Wu, do departamento técnico, aquele que rejeitou seu pedido de dinheiro, virou-se para um colega e comentou com desdém:

— O Shen Hao está ficando cada vez menos confiável. Antes era um rapaz honesto, agora só fala besteira. Ainda bem que recusei o pedido de dinheiro dele. Quem acredita nele?

Nesse momento, Shen Hao deu um passo à frente, sorriu e falou em tom firme, nem muito alto nem baixo:

— Talvez vocês não conheçam bem a Lemon Interactive. Vou apresentar resumidamente. Depois disso, talvez se interessem.