Capítulo 119: Viés Cognitivo

Interromper o treinamento por causa de um negócio é algo realmente incômodo, mas o que é mais importante: o treino ou o lucro? Gao Guang considerou que o negócio vinha primeiro.

Não há nada de especial nisso; é apenas o medo da pobreza. Ao ver um contrato de dois milhões de dólares diante de si, Gao Guang faria qualquer coisa para garantir que ele não escapasse.

Após um telefonema, os exercícios de combate foram retomados. Embora Gao Guang e sua equipe tenham perdido todas as quatro rodadas consecutivas, eles conseguiram resultados significativos em cada uma. Na tentativa mais próxima da vitória, conseguiram a eliminação de sete membros da equipe da SWAT de Los Angeles; um deles, mesmo atingido no tronco, ainda conseguiu realizar um disparo final e garantir a vitória para o seu lado.

Portanto, perder com honra e ficar satisfeito com isso era, essencialmente, a mentalidade e o resultado do dia.

"Vocês dois, mantenham uma postura profissional e sofisticada. Não precisam me acompanhar para encontrar o cliente; pareceria forçado demais. Mike, fique sentado no saguão, se alguém chegar, chame-me."

Gao Guang queria projetar uma imagem mais imponente para sua empresa. Ele precisava aproveitar a vantagem física de Mike e Francisco. Renato valorizava a ambos e os recomendava justamente por sentir que a dupla de guarda-costas transmitia uma enorme sensação de segurança.

"Chefe, não está na hora de contratar uma recepcionista? Não acho que eu seja a pessoa ideal para o atendimento."

"A maior parte do tempo aqui fica vazia, para que precisaríamos de uma recepcionista? Além disso, somos uma empresa de segurança; lidamos com o trabalho pesado. Precisamos de homens fortes para compor o cenário. Isso se chama impor respeito, entende?"

Rejeitando sem piedade o pedido de Mike, Gao Guang virou-se para Francisco: "Quanto a você, não diga nada. Faça apenas o que eu mandar."

Francisco respondeu com uma expressão séria: "Sim, senhor."

Era exatamente esse o comportamento que Gao Guang buscava. Satisfeito, ele disse com seriedade: "Pessoal, este contrato vale pelo menos dois milhões de dólares. Não preciso dizer mais nada; de qualquer forma, temos que fechar esse negócio."

Francisco não conseguiu conter um sorriso. Ele mal havia chegado e o grande projeto que seu primo mencionara já estava ali. Realmente, ele tinha conseguido um bom emprego, um bom chefe e seu futuro parecia promissor.

Nesse momento, Mike avisou: "Um carro chegou, vamos, rápido para seus postos."

Gao Guang correu para seu escritório, com Francisco postado logo à frente da mesa. De repente, Gao Guang pensou: se um cliente importante com hora marcada chegasse, não seria falta de educação não ir recebê-lo?

Ficar sentado no escritório esperando não parecia razoável.

Ele se levantou apressado e perguntou: "Espere, não deveria eu ir lá fora recebê-lo?"

Francisco hesitou por um momento e sussurrou: "Chefe, não foi o que você disse agora há pouco."

Francisco não era o tipo de pessoa com quem se podia discutir muito. Gao Guang fez um gesto com a mão e correu para o saguão da empresa, onde viu alguém empurrar a porta. Mike estava prestes a falar, mas parou ao reconhecer quem entrava.

Era Walton, não o cliente.

"Ei, Mike, Gao, por que não foram treinar luta hoje? Liguei para vocês querendo voltar juntos, mas o telefone não completava a chamada."

Gao Guang olhou para o relógio: sete e quarenta e cinco. Ainda não eram oito horas. A empolgação o fizera esquecer de checar o horário.

Walton, muito à vontade, abraçou Gao Guang e sussurrou: "Sobre o assunto de ontem, falei com Linda. Ela acha que é promissor, mas acredita que ainda há muitos detalhes a serem resolvidos. Se você tiver tempo, seria melhor sentarmos para conversar seriamente."

"Realmente precisamos discutir os detalhes. Quando?"

"Hoje. Gostaria de convidá-lo para ir à minha casa conversar. Minha namorada também estará lá, e poderemos tratar disso com seriedade."

O cliente esperado era de grande porte e traria dinheiro rápido, enquanto a parceria com Walton era um negócio de longo prazo, porém com retorno mais lento e menos volumoso. Gao Guang não queria perder um negócio por causa do outro. Se tivesse que encontrar ambos no mesmo dia, ele não conseguiria se dividir.

"Hoje não dá. Tenho um encontro marcado com um cliente daqui a pouco. Desculpe, podemos deixar para outro dia?"

Walton pensou um pouco e disse com uma expressão de dificuldade: "A agenda da minha namorada é muito apertada, e ela só tem tempo hoje. Bem, a que horas você encontra o cliente?"

"Às oito."

"E a que horas termina?"

"Não sei, não deve demorar muito, mas não posso garantir."

Walton sorriu imediatamente: "Acho que uma hora é suficiente, não é? Não vai atrapalhar. Minha namorada chega em casa às nove; desde que vocês cheguem antes das nove e meia, está tudo bem."

Se fosse apenas Walton, ele não estaria tão apressado, mas se a namorada dele queria resolver isso logo, as coisas mudavam de figura.

"Não posso garantir o horário. Assim que eu terminar aqui, eu te ligo, pode ser?"

"Certo, sem problemas."

Tendo resolvido o assunto principal, Walton não parecia ter pressa de ir embora. Ele permaneceu parado, visivelmente animado, e começou a falar com entusiasmo: "Vocês fizeram exercícios com a SWAT hoje? Ouvi dizer que o Wayne, da equipe da SWAT, ficou furioso. Ele é o capitão, aquele que lidera as missões diretamente. Dizem que ele chutou o armário no vestiário até quebrá-lo."

Isso era uma informação interna, e Gao Guang ficou imediatamente interessado: "Fizemos cinco rodadas hoje, perdemos todas. Por que ele perdeu a cabeça?"

"Porque ele achou que as baixas foram pesadas demais e começou a xingar seus subordinados. Um deles disse que as regras do exercício limitavam o desempenho deles, e Wayne ficou tão furioso que destruiu a porta do armário com um chute."

Após gesticular animadamente, Walton continuou com um ar de schadenfreude: "Wayne é um bom sujeito, honesto, mas seu temperamento é explosivo demais. Ele é muito capaz, mas, por causa disso, é rígido demais com seus homens. Antigamente, os capitães raramente exigiam treinamentos intensivos em campos privados, mas Wayne lutou muito pelo orçamento. No entanto, o primeiro exercício o deixou em uma situação embaraçosa. Rapazes, vocês são realmente bons."

Gao Guang olhou para Mike e depois para Francisco, notando que este último já não conseguia esconder um sorriso. Mike, por sua vez, perguntou com estranheza: "Somos tão bons assim? Tive a impressão de que levamos uma surra."

Walton insistiu: "Bons, muito bons. Vocês precisam entender que, mesmo em exercícios, é raro a equipe da SWAT ter tantos membros eliminados. Claro, antes os exercícios eram internos. Wayne conseguiu verba para levar vinte e quatro homens para um treinamento especial e enfrentar oponentes externos, mas ter tantas baixas graves todas as vezes é algo vexatório."

Será que os exercícios de hoje tinham tanta importância assim? Gao Guang achava que tinham sido apenas algumas sessões organizadas de última hora, pelas quais Thompson até os repreendeu por não terem vencido nenhuma. Tudo parecia ter terminado sem grandes repercussões, mas, pela perspectiva de Walton, parecia que eles tinham sido os vencedores.

Havia uma discrepância séria entre o resultado e a percepção. O que deveria ser um evento comum, que Gao Guang nem dera importância, parecia agora algo notável.

"Nós somos mesmo tão bons?", perguntou Mike, ainda confuso, antes de acrescentar com alegria: "Isso significa que posso ficar famoso?"

"Sim, mas ouvi dizer que os membros da equipe estão xingando vocês."

Walton apontou para Francisco e riu: "Eles dizem que você é descarado, que bloqueou todos os tiros. Você foi atingido várias vezes, mas se recusou a sair até que o juiz declarasse sua eliminação. Isso permitiu que Gao tivesse a chance de disparar mais vezes. Eles te chamam de 'colete à prova de balas trapaceiro', 'coletor de balas móvel' e 'homem de borracha sem vergonha'. Foi por isso que eles perderam."

Francisco sorriu ainda mais e concordou: "Bom, fico feliz em bloquear balas pelo meu chefe. Mas o que significa 'homem de borracha'?"

"Homem de borracha é aquele tipo de pessoa que, em jogos de guerra com balas de plástico ou paintball, finge que não foi atingido. Se você for atingido, tem que levantar a mão e sair do campo."

Mike, no entanto, fechou a cara. Ele achava que termos como aquele eram elogios do adversário, mas Francisco apenas bloqueou bolas de tinta, enquanto ele já havia bloqueado balas de verdade para Gao Guang — balas de metralhadora.

Embora não quisesse morrer, ver seu "posto" ser ocupado pelo outro o deixava um pouco insatisfeito e melancólico.

Justo quando Mike ia dizer algo, Gao Guang interrompeu Walton: "Obrigado por nos contar isso, mas agora precisamos trabalhar. Walton, volte depois, eu te ligo."

Ele precisava expulsá-lo; caso contrário, Walton ficaria ali até as nove. Gao Guang não queria que Walton estivesse presente durante a negociação, mesmo que estivesse longe, ainda seria inconveniente.

Walton deu de ombros: "Tudo bem, eu ia esperar você terminar para irmos embora juntos, mas já que insiste, vou indo. Me ligue mais tarde."

Finalmente, Walton foi embora. Mas, assim que seu carro se afastou, uma Mercedes estacionou na porta.

Faltavam dois minutos para as oito. Desta vez, deveria ser o cliente de verdade. Mike olhou para Gao Guang e perguntou: "Querem entrar no escritório?"

"Não, vamos recebê-lo aqui mesmo. Acho melhor cumprimentá-lo pessoalmente."

A porta do carro se abriu e um homem baixo e gordo, com uma barriga de cerveja proeminente, saiu e caminhou diretamente para a porta de vidro.

Deveria abrir a porta para o cliente por respeito? Sem experiência, Gao Guang não sabia se deveria fazer isso.

Enquanto ele hesitava, o homem baixo abriu a porta sozinho, olhou para Gao Guang e sorriu diretamente: "Olá, você é o Cão Louco?"

O apelido precisava ser trocado. Definitivamente, tinha que ser trocado!

Ser chamado de Cão Louco logo no primeiro encontro e ter que aceitar aquilo com um sorriso era algo que enojava Gao Guang profundamente.

Mesmo assim, ele manteve um sorriso no rosto, estendeu a mão e disse ao homem: "Olá, eu sou o Cão Louco. É um prazer conhecê-lo. Como devo chamá-lo?"

O homem baixo fungou, deu de ombros e, enquanto apertava a mão de Gao Guang, respondeu com naturalidade: "Pode me chamar de Burro."