Capítulo Noventa: Eu Tenho um Amigo...

Após decidir alugar aquele galpão, Xu Yun aproximou-se de Yang Hongzhi e perguntou:

— Diretor Yang, qual seria o valor do aluguel deste galpão?

Ao ouvir a pergunta, Yang Hongzhi hesitou por alguns segundos, claramente ponderando algo, até que finalmente respondeu:

— Doutor Xu, você veio indicado pelo secretário-geral Zheng, e a Universidade de Ciências e Tecnologia é uma cliente antiga do nosso Distrito de Alta Tecnologia. Então vou te passar o preço mínimo... Cento e cinco por metro quadrado ao mês. O que acha?

Cento e cinco por metro quadrado por mês.

Para ser sincero, esse valor não fugia muito do que Xu Yun esperava, pois os custos de infraestrutura do galpão eram consideráveis. Embora parte do investimento viesse da Novartis, o próprio distrito arcava com despesas significativas.

Mas como diz o ditado, um chinês que não pechincha não é um bom chinês, então Xu Yun resolveu tentar novamente:

— Diretor Yang, será que não dá para abaixar um pouco mais? O projeto do acadêmico Pan aí com vocês já investiu sete bilhões só na primeira fase, faça esse agrado, vai?

Ao ouvir o nome do acadêmico Pan, as pupilas de Yang Hongzhi se contraíram levemente e ele ficou visivelmente desconfortável.

Em 2017, o Centro Nacional de Ciências Integradas de Luzhou foi oficialmente aprovado, incluindo o Laboratório Nacional de Informações Quânticas — aquele "meio laboratório nacional" mencionado anteriormente entre os dois e meio da Universidade de Ciências e Tecnologia.

O laboratório inteiro previa investimentos de cem bilhões em cinco anos, sendo que setenta bilhões foram aplicados só na primeira fase, localizada justamente no Distrito de Alta Tecnologia de Luzhou — não se assuste com esses números, é verdade.

Não havia outro jeito. Com a constelação de satélites dos norte-americanos ocupando as órbitas, se não agissem logo, perderiam de vez a oportunidade.

Como responsável geral do projeto, o acadêmico Pan era para o distrito de alta tecnologia o que um leitor é para o autor: não só inatingível, como também digno de constante reverência — claro, estamos falando de leitores oficiais.

Yang Hongzhi pensou um pouco e então disse:

— Já que é assim, doutor Xu, vou baixar para cento e dois por metro quadrado ao mês, que tal?

Três reais a menos por metro quadrado, numa área de dois mil e quatrocentos metros quadrados ao ano, resultava numa economia de oitenta e seis mil — nada desprezível.

Contudo, Xu Yun ainda não estava satisfeito com esse valor. Após ponderar por um momento, continuou:

— Diretor Yang, o senhor chegou a ver o assunto das baratas da Universidade de Ciências e Tecnologia nos assuntos mais comentados?

— Hã? Baratas?

Ao ouvir aquele termo, Yang Hongzhi piscou confuso. Não entendia por que Xu Yun mudara de assunto tão de repente, mas respondeu com sinceridade:

— Claro que vi, ficou em primeiro nos tópicos locais naquele dia.

— E sabia que a universidade vai fazer uma transmissão ao vivo da desinfestação?

— Sei sim, antes de vocês chegarem, uma colega aqui do setor comentou... Espera, doutor Xu, lembro que o senhor Gu mencionou... Sua empresa é de produtos para controle de pragas? Então...

Xu Yun sorriu e assentiu, admitindo com naturalidade:

— Isso mesmo, aquela história da universidade foi coisa nossa, inclusive já estamos registrando a patente do produto.

Depois fez uma pausa, olhando para Yang Hongzhi com significado:

— Diretor Yang, se o senhor sabe da transmissão ao vivo, também deve saber que naquele dia haverá uma porção de mídias presentes, certo? Já estão confirmados órgãos como o TuanTuan da província de Wannan, o site Observador de Animais, o jornal Maré Alta, e o Observador de Sichuan, entre outros — todos veículos oficiais ou influenciadores de peso.

Após apresentar rapidamente a lista dos visitantes, Xu Yun prosseguiu:

— A conta oficial da universidade também fará transmissão integral, com vários pontos fixos de câmeras durante vinte e quatro horas, e em posições bem privilegiadas. Por isso, Diretor Yang, será que o distrito não teria interesse em pendurar uma faixa e divulgar um pouco a região?

— ... Faixa de divulgação?

— Exatamente. Por exemplo, pendurar uma faixa colorida acima de um dos pontos de desinfestação, com um dizer do tipo "O Distrito de Alta Tecnologia de Luzhou deseja pleno sucesso à desinfestação da universidade". O que acha?

Diante da proposta de Xu Yun, Yang Hongzhi quase recusou instintivamente, mas algo lhe ocorreu e ele mudou de ideia:

— Doutor Xu, qual seria o custo desse tipo de divulgação com faixa?

— De graça, claro! — Xu Yun respondeu generosamente, acenando com a mão. — Afinal, se cobrar já muda o caráter do negócio. Mas, de graça por de graça, o aluguel do galpão poderia baixar mais um pouco, não acha?

Ao ouvir isso, Yang Hongzhi mergulhou em reflexão.

Xu Yun tinha razão. Com a presença de tantos veículos oficiais e o próprio interesse gerado pelo tema, o foco sobre a desinfestação da universidade atingira um patamar extremo. Tal qual o caso das trinta toneladas de melancia do Hema, que diariamente alimentava tópicos e chegava ao vigésimo lugar dos assuntos mais comentados.

Na época, foram trezentas mil repostagens, seiscentos milhões de visualizações e dezenas de milhões de comentários. Mesmo depois, quando a sortuda "Não Mais Aurora" decidiu doar as melancias para três mil motoristas de ônibus da capital, a audiência da transmissão ultrapassou setenta milhões de espectadores.

É fato que hoje em dia a popularidade nas plataformas digitais é muitas vezes inflada, e os números nem sempre refletem a realidade.

Mas mesmo descontando os dados falsos, o contingente real de pessoas ainda era gigantesco. Afinal, o número de usuários diários do Weibo está lá — apesar de todos os defeitos, o título de principal rede social nacional não é à toa.

Se o caso do Hema já foi assim, imagine agora, com uma operação maior e mais relevante como a desinfestação da universidade.

Pode-se dizer que, se os espaços publicitários durante a operação fossem leiloados, talvez um milhão em anúncios fosse exagero, mas por trezentos mil reais certamente choveriam interessados na hora.

Infelizmente, por se tratar de uma instituição acadêmica, não seria aceitável tomar atitudes mercenárias desse tipo, restando apenas assistir ao dinheiro voar. No máximo, reservar algum espaço para as próprias empresas parceiras.

Fora essas duas empresas, o Distrito de Alta Tecnologia de Luzhou tinha uma situação especial. Sua ligação com a universidade era estreita, e oficialmente não haveria nada de errado em pendurar uma faixa, sem receio de críticas.

Mas se ninguém tocasse no assunto, nem a universidade nem o distrito pensariam em se associar publicamente.

Agora, com a sugestão de Xu Yun, a mente de Yang Hongzhi se abriu.

O galpão deixado pela Novartis, por sua especialização, estava vazio há três anos e meio, sem interessados em assumir. Se recusassem a Huadun Biotecnologia de Xu Yun, não saberiam quando surgiria outra oportunidade.

Se pudessem divulgar o distrito em troca de um desconto no aluguel, talvez não ganhassem muito, mas certamente não haveria prejuízo.

Atualmente, o distrito gastava quase dez milhões por ano em publicidade — só um anúncio de quinze segundos na TV Wannan, às 18h55, custava setenta e dois mil.

Já a faixa sugerida por Xu Yun, embora menos impactante que um comercial televisivo, poderia ficar exposta vinte e quatro horas...

Assim, após mais de meio minuto em silêncio, Yang Hongzhi enfim voltou a si.

Com um olhar decidido, disse seriamente a Xu Yun:

— Doutor Xu, diga um valor. Se eu concordar, fechamos o negócio sem mais delongas.

Xu Yun pensou alguns instantes e disse:

— Diretor Yang, tenho um amigo chamado Qiu Sheng, ele sempre gostou do número noventa e um. Que tal fecharmos em noventa e um por metro quadrado?

Yang Hongzhi ficou em silêncio por um tempo, respirou fundo e estendeu a mão:

— Doutor Xu, que seja uma parceria de sucesso!

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